|
Также объяснить мотивы, по которым трейдеры хотят
«только бы открыться» можно излишне самоуверенным поведением,
когда мы переоцениваем ту степень ответственности, которую мы
несем за свой собственный успех (Волосин (Wolosin), Шерман
(Sherman) и Тилль (Till), 1973; Лэнжер (Langer) и Рот (Roth), 1975;
Миллер (Miller) и Росс (Ross), 1975). Как заявлял Шнейдер (Shneider)
и другие (1997): «Мы склонны приписывать успех себе, а неудачи
внешним причинам».
На веб-сайтах компаний, предоставляющих торговые
стратегии и рекомендации часто можно найти отзывы клиентов.
Один раз я наткнулся па такой экземпляр:
Вам нужно попрактиковаться. Вот письмо одного из наших
клиентов:
С ТЕХ ПОР, КАК Я ПОДПИСАЛСЯ НА ВАШИ
УСЛУГИ, НА СВОЕМ ВИРТУАЛЬНОМ СЧЕТЕ Я
СОВЕРШИЛ 22 ПРИБЫЛЬНЫХ СДЕЛКИ, И ТОЛЬКО
ОДНУ УБЫТОЧНУЮ! Я ГОТОВ! СПАСИБО ВАМ
ОГРОМНОЕ!
Джо Б. ГГ
Мы согласны, что, скорее всего, Джо готов.
Разумеется, результат в 22 прибыльных сделки и только 1
убыточную впечатляет. Возможно, это ожидаемый результат, но
никак не полученный на практике, с открытием позиций на
реальном рынке. Успешные результаты торговли на виртуальном
счете до выхода на реальный могут при веста к появлению
излишней самоуверенности. Исследования подтверждают, что
когда трейдеры успешны, они связывают свою успешность
исключительно со своими личными качествами и возлагают, таким
образом, на себя слишком большие надежды. Более того, как
правило, наиболее самоуверенными являются новички, недавно
пришедшие на рынок, тогда как более опытные трейдеры
развивают у себя лучшую самооценку (Жерве (Gervais) и Один
(Odean), 2001). Самоуверенность может также проявиться при
экстраполяции и слишком сильной реакции на уже устоявшиеся
тренды, когда инвесторы переоценивают возможность их
дальнейшего продолжения. Связано это может быть с присущим
человеку желанием связать причину и следствие, а также с
неспособностью критически оценивать факты, которые говорят о
том, что следствие может быть результатом действия случайных
или непредсказуемых факторов.
Следовательно, успешные ментальные или виртуальные
сделки, которые «были упущены», могут привести к появлению
самоуверенности, которая, в свою очередь, приводит к тому, что
трейдеры отступают от своих торговых планов и пытаются
использовать следующую возможность, которая им кажется
выигрышной, чтобы «только бы не упустить ее».
|
