|
Скорость исполнения заявок в электронной торговой
системе редко ставится под вопрос. За то время, которое требуется
для того, чтобы взять трубку, набрать телефонный номер,
поговорить с брокером или время, которое нужно брокеру, чтобы
разместить заявку и сообщить ее параметры, может быть
исполнено более, чем 20 заявок через электронную систему, на
экране которой будет немедленно отражены их параметры, время
и подтверждение заключения сделки Это четкий шаг вперед в
игре или торговле деривативами, где критически важна ценовая
конкуренция и позиция.
Однако все равно стоит задать один вопрос В чем же
заключается будущее самого брокера из оперотдела? К счастью, после
тщательных раздумий всех возможностей, которые открываются перед
ним с помощью новой технологии, становится понятно, что, приложив
минимум усилий, нужная электронная торговая система может
включать и брокера, и брокерский бизнес, поместив их на передовую,
где можно получить нужную им долю рынка.
Однако это совсем не так просто, как предоставить самое
дешевое торговое решение. Но и не так сложно, как не потратить
ни цента на то, чтобы разработать его. Для этого нужна
интеграция существующих человеческих ресурсов и адаптация
сознания традиционного брокера, чтобы он стал образованным
электронным брокером. В этом случае критически важен выбор
торговой системы. Она должна обладать абсолютной гибкостью
для электронного брокера, масштабируемой и приспособленной
для клиентов, обеспечивая тем самым предоставление
оптимальных для клиентов и сложно копируемых для конкурентов
услуг, ускоряя таким образом брокерское дело, чтобы привлечь
как можно больше новых клиентов. Развитие и сохранение нового
поколения брокерского бизнеса является движущей силой для
этого процесса.
Как уже было методично доказано успешными моделями
бизнеса продаж, будущий успех брокерского бизнеса в
электронную эпоху будет обеспечен предоставлением
высококачественных, недорогих продуктов, удовлетворяющих
нужды каждого клиента; другими словами, путем предоставления
клиенту выбора.
|
